Commercial

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Le métier de commercial consiste à développer les ventes d'une entreprise. Le commercial est en relation avec la clientèle. Il prospecte de nouveaux clients dans une zone géographique bien définie, développe son portefeuille de clients, leur présente une gamme de produits et/ou de services, négocie des marchés (références, quantités, tarifs) et assure le suivi des contrats : commandes, réclamations, etc. Le commercial est à l'écoute de ses clients pour leur proposer des produits et/ou des services qui correspondent à leurs besoins. Il a un objectif de chiffre d'affaires à réaliser et pour ce faire il utilise diverses techniques de vente.

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